Mehr Erfolg im Verkauf: Mit der richtigen Körpersprache überzeugen Sie jeden...
Am Wochenende war ich in einem großen Büromarkt und wollte mir ein neues Flipchart kaufen. Ich fragte den Verkäufer, welches Modell er mir empfehlen könnte – er antwortete, dass ich die „Hausmarke“...
View ArticleVom nervigen Verkäufer zum gefragten Lösungsanbieter: 4 Fragen für mehr Umsatz
In meinen Vorträgen und Seminaren frage ich die Teilnehmer am Anfang oft, wie sie sich einen Verkäufer oder eine Verkäuferin vorstellen. Was verbinden sie mit dem Begriff “Verkauf”? Meist werden dann...
View ArticleSo werden Sie zum Telefon-Profi: 5 Tipps für erfolgreiche Akquise am Telefon!
In “Akquisedingen” sind viele nicht ganz unerfahren, aber es gibt immer noch etwas dazuzulernen. Eine Kundin sprach mich hierzu an: Sie hatte schon einige Verkaufstrainings mitgemacht, in denen sie...
View ArticleEinführung in die Akquise: Kundengewinnung leicht gemacht!
Wie geht Akquise, wie kann ich mir die Kundenansprache erleichtern, was kann ich tun, um mit weniger Aufwand mehr zu erreichen – am besten ohne „weiche Knie“? Das ist ein echter Dauerbrenner unter...
View ArticleErfolgreiche Kundengewinnung: 10 Tipps für Ihren Akquise-Start 2014
Haben auch Sie sich vorgenommen, dass im neuen Jahr alles anders werden soll und Sie mal so richtig loslegen möchten in der Akquise? Mit Schwung in die zielgerichtete Kundengewinnung: Das steht auf der...
View ArticleKundenbindung statt Kundengewinnung: 6 Tipps um Kunden zu begeistern!
In diesen Tagen starten viele mit vollem Elan in die Neukundengewinnung. Prima – aber im Akquise-Eifer sollte nicht die komplette Energie auf neue Kontakte ausgerichtet werden, auch bestehende Kunden...
View ArticleMehr Erfolg im Verkauf: Individualität statt Klinkenputzen!
In letzter Zeit habe ich öfter über das Thema der eigenen Haltung zum Verkauf geschrieben. Da dieser grundlegende Aspekt so außerordentlich wichtig ist und eigentlich nie oft genug angesprochen werden...
View ArticleErfolgssträhne in Ihrem Unternehmen: Vergessen Sie die Weiterentwicklung nicht!
In meinen Gesprächen mit Kunden, vor allem Solo-Unternehmern, kommt immer wieder folgende Frage auf: Was kann man machen, wenn es denn gerade gut läuft? Sei es für das Unternehmen, die eigene...
View ArticleMotivation im Keller? Machen Sie Erfolge sichtbar!
Durch visualisierte Erfolge aus der Depression an die Spitze der Motivation! Aus dem sicheren Angestelltendasein ausbrechen und der eigene Boss werden – Wünschen Sie sich das nicht auch? Im Jahr 2012...
View ArticleTelefon-Akquise: So klappt der Einstieg ins Kundengespräch!
Kennen Sie die Sorge am Telefon Ihrem Kunden gegenüber aufdringlich oder zu verkäuferisch zu wirken? Weitere brennende Fragen, die sich viele stellen, kreisen um den richtigen Gesprächseinstieg, der zu...
View ArticleDas perfekte Verkaufsgespräch: Wenn nach Preis und Leistung gefragt wird
Sie fühlen sich in einem Verkaufsgespräch mit Ihren Kunden unsicher? Sie zögern ihnen die Preise zu nennen? Hier erfahren Sie worauf es ankommt!
View ArticleDie Abschlussfrage: So beendest du Verkaufsgespräche erfolgreich
Der Abschluss eines Verkaufsgesprächs ist meist am schwierigsten. Hier erhältst du Tipps, mit denen du den Verkauf erfolgreich abschließt.
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